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游美营地完成数千万元A轮融资,全面打造营地教育龙头品牌

2019-03-13 08:59体育大生意

  记者/ 马莲红

  2019年开年,营地教育品牌游美营地宣布完成数千万元A轮融资,投资方为物源资本、荣正资本等机构。其中,荣正资本为游美上一轮的投资方。

  新一轮的融资将被用于营地建设、人才搭建、拓展新业务,游美营地今年将会开展周末营、研学旅行,进行内部人才优化和更高端人才引入,以及市场营销宣传等。

  游美组织近2万名青少年参加营地活动

  当前,营地教育行业正处于爆发式增长中,近年来,伴随着全民消费升级,家长对孩子的教育投资也进一步升级,营地教育作为学校、家长教育之外的“没有围墙的学校”,融合了各类素质教育内容,为学生提供更加综合的教育环境。因此,尽管我国营地教育行业起步较晚,但是发展速度很快。

  而游美营地教育恰好处于这样的风口。游美营地成立于2010年,是中国家庭赴美夏令营第一品牌。之后相继成为美国营地协会(ACA)和国际营地协会(ICF)的双成员,中国营地教育联盟(CCEA)发起人理事(副理事长)单位(往期相关报道:游美营地年收入超三千万,营地教育成了资本寒冬里的一把火)。

  游美营地最初的业务形态是与美国的本土营地进行合作,为其输送生源,其在海外合作的营地机构有40多家;之后,游美开始逐渐拓展新的业务形态,设立了营地公司,并根据美国营地的标准在千岛湖设立了国内第一个固定场景的纯美式国际营地。

  此后又在上海、北京建立了自己的自营营地,打造出一系列高标准的纯美式国际营地活动,并承接了国内外夏令营、冬令营、研学游学营,营地人员培训,以及企业、政府和学校的定制营会,业务量收获了爆发式增长。

  现在游美营地拥有周末营、学期营、定制营等产品,更是有冰雪营等各类特色主题营。主要有以下四大产品项目:北京、上海、千岛湖美式传统夏令营;美国、英国、澳洲、日本、加拿大精选海外营地、夏校及游学项目;中国、日本、新西兰游美YSS环球滑雪学院;深圳航海营等。

  这些课程均各有特色,既有皮划艇、赛艇、帆船、龙舟竞渡、水滑梯、GAGA球、CS大战、攀岩、中国功夫等体育类项目,又有编程、戏剧、即兴演讲、冰淇淋社交、童军探险与领导力、世界文化节、批判性思维大会等文化素质培养。

  游美营地的目标客户群体为一二线城市高净值人群、国际学校群体。这些客户一部分来自于老用户的口碑宣传,另外一部分则来自于英孚等合作伙伴。成立以来,游美营地与美、加、澳、日等国50多个TOP顶级营地建立了战略合作关系,组织了近2万名中国青少年赴海外及国内营地参加夏冬令营和游学等活动。

  自有营地+人才培养,游美夯实行业地位

  根据2018年《中国营地教育行业报告》(以下简称《报告》),我国在校中小学生达到1.87亿,目前国内一线及新一线城市的营地教育渗透率约为30%,未来5-10年营地教育市场规模将达到千亿级别。《报告》同时指出,2018年营地教育市场规模扩大了2倍,入局玩家增多,行业渐进洗牌阶段。

  此次游美营地选择融资,正是为了进一步巩固在行业的领军地位。除了大量的资金外,新一轮的融资还为游美营地带来了投资人全方面的资源支持。

  游美营地上一轮融资是在2017年11月,是由荣正资本领投的千万人民币级的Pre-A轮融资。值得一提的是,本轮融资中荣正资本继续跟投了游美营地。荣正资本成立于1998年,是开心麻花的早期投资人,其主要投资方向是文娱、体育等方面,此前曾投资过蕃茄田、STC大铁铁人三项等企业。

  目前游美营地有着十分稳定的现金流。据据游美营地CEO李璟晖透露,2016年游美的千岛湖营仅仅招收200多人,到2017年增长至1000余人,今年报名人数激增至4000人。而游美国际营地的产品价格也因为市场需求而连年上涨:2016年一周夏令营价格为6800元,2017年7800元,到今年已经涨到9800元。

  尽管每年费用都会比上一年贵,但家长们依旧愿意买单,复购率很高。因此,2018年游美营地招收人数和营收均又一次突破纪录,全年营收达3000万元,2017年营收为1000万元,营收规模翻了两番。新的营收增长主要来源于北京新营地收入、原有项目升级、以及滑雪、冲浪等新的项目。

  此外对高端人才的培养和引入也将是游美营地将要着重去构建的领域。游美国际营地的导师和营员比例为1:3,其中中外导师比例达到1:1。外教基本是从国外引入,需要有很强的营地教育工作经验,能够最大限度地呈现原汁原味的美式教育。

  国内的导师则需要经过层层筛选。据了解,去年游美营地一共招收了一百多个优秀的大学生,这些学生是从1万个人报名应试到千人面试中筛选而来,对学生的考验主要包括教育背景、语言能力、负责任程度以及舞蹈等个人技能。之后,被选中的学生需要经过10天左右的集中培训,包括安全培训、生活培训、技能培训、活动培训、心理学培训等等。

  据李璟晖透露,2019年是游美营地的开拓进取、勇攀高峰之年.这一年游美营地将依旧秉持着“多营地、多时段、多项目”发展,丰富公司旗下产品,同时提高生态和营地的使用效率,保持每年新开一到两个营地的扩张速度,今年游美将会陆续落地云南营地和广东营地。

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